Realitný trh je vždy najmä lokálny

Realitný trh je vždy lokálny, priemery nedávajú zmysel...

Dnes som sa dal trochu inšpirovať a konštatujem, že naozaj je realitný trh vždy lokálny. Akékoľvek celoštátne priemery, a dokonca ani priemery na úrovni VÚC, totiž nemusia byť, a väčšinou ani nie sú, reprezentatívne pre menšie územné celky ako sú menšie mestá, malé satelitné sídla a podobne.

Počet kupujúcich je momentálne limitovaný najmä ich príjmom, a ten je silno lokálny. V regióne so silne zastúpenou "pásovou výrobou" je rozhodne nižší, ako v regiónoch s výrobou s vysokou pridanou hodnotou.

Aj v období, keď veľmi opatrne klesajú sadzby hypoúverov, sa stále robia v bankách strestesty na úrovni +2%, s limitom na 6%, a teda pohyb sadzieb okolo 4% nič výrazne nerieši v zväčšení skupiny ľudí, ktorí na hypotéku dosiahnu. Tí sú limitovaní vlastnými príjmami a, aj preto, nie je dnes najväčším problémom cena nehnuteľnosti za meter štvorcový, problémom je absolútna cena nehnuteľnosti. Výhodu na trhu teda majú skôr nehnuteľnosti s menšou výmerou a cenový limit, ktorý ľudia dopytujú či vyhľadávajú na inzertných portáloch, sa v našej oblasti pohybuje na úrovniach cca 120.000,- eur.

To odráža totiž príjmové pomery v našej oblasti pôsobnosti.

Nehnuteľnosti, ktoré sú v ponuke s vyššou cenovkou, aj keď je adekvátna ponúkanej kvalite v porovnaní s konkurenciou, si na svojho kupca počkajú dlhšie.

Preto pri stanovení obchodnej stratégie musíme počítať aj so stavom lokálneho trhu, a k nemu rozhodne treba brať do úvahy aj príjmové pásmo potenciálnych kupujúcich.

Aj momentálne sú na trhu nehnuteľnosti – "ležiaky", ktoré rozhodne nemali dobre zvolenú predajnú stratégiu.

Ak chcete predať, majte plán, reálne očakávania a zverte predaj skúseným profesionálom. Alebo sa s nimi aspoň bez predsudkov poraďte.

Mňa môžete kontaktovať kedykoľvek...

MirozNaMax , 0908 513 793