NEPREDÁVAJTE, PREDAJTE!
Viete, v čom má najväčšiu výhodu realitný maklér voči samopredajcom nehnuteľností?
Rozhodli ste sa predávať Vašu nehnuteľnosť sami, bez pomoci realitnej kancelárie? Ako ste stanovili predajnú cenu?
Väčšina predávajúcich pozrie na inzertné portály na porovnateľné nehnuteľnosti a nastaví cenu podľa ponuky ostatných predávajúcich.
V čom sa stala chyba? Nastavili ste cenu podľa cien ponúkaných, teda nepredaných nehnuteľností, pričom niektoré z nich môžu byť v inzercii ako predražené už niekoľko mesiacov, či dokonca rokov!
Čo je teda najsilnejšou zbraňou úspešného realitného makléra?
vo svojej oblasti pôsobenia má zmapované skutočne zrealizované ceny nehnuteľností, či už zo skúseností svojich alebo zo skúseností maklérov-kolegov vo svojej realitnej kancelárii, pozná aj technický stav v akom sa predávali;
detailne pozná správanie sa potenciálnych kupujúcich obdobných nehnuteľností ako je tá Vaša a má prehľad o aktuálnych ponukách na miestnom trhu nehnuteľností vrátane fyzických obhliadok.
Viete že:
v našej RK má úspešný maklér v druhom - treťom roku svojej činnnosti za sebou zrealizované predaje v počte počítajúcom sa na desiatky?
počet obhliadok nehnuteľností sa za rovnaké obdobie počíta v stovkách?
v časti prípadov si samopredajcovia nastavili NIŽŠIU predajnú cenu, než za akú sa dá predaj ich nehnuteľnosti zrealizovať?
makléri našej RK sú k predaju nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu motivovaní aj tým, že sa provízia počíta percentuálnym vyjadrením z predajnej ceny?
priemerná odchýlka skutočnej predajnej ceny a kvalifikovaného odhadu našim maklérom je iba 2-3%?
veľkú časť našich klientov, ktorých nehnuteľnosť sme predali, sú neúspešní samopredajcovia, alebo ich nehnuteľnosť neúspešne predávali iné realitné kancelárie?
Nepredávajte, predajte! Naši makléri Vám radi povedia podrobnosti!
Miroslav Švehla, majiteľ a konateľ RK RE/MAX NaMax, namax@re-max.sk